Den eigenen Messestand perfekt optimieren

Das Messemarketing nimmt auch im digitalen Zeitalter noch einen hohen Stellenwert ein. Interessenten besuchen gerne Messen, um sich selbst von neuen Produkten oder Dienstleistungen ein Bild zu verschaffen. Das ist für viele Menschen ein besseres Erlebnis, als sich online über neue Artikel zu informieren. Für Unternehmen bieten Messestände die Möglichkeit, neue Produkte einer breiten Öffentlichkeit vorzustellen. Zudem können persönliche Kontakte zu Interessenten und Kunden ausgebaut werden. Dadurch werden Bestandskunden gehalten und neue Kunden gewonnen. Damit der Auftritt auf einer Messe zum Erfolg wird, muss der Messestand jedoch ansprechend gestaltet sein.

Bild: atimedia /Pixabay

Einladend wirkende Messestände haben eine große Anziehungskraft

Insbesondere einladende Messestände, die offen gestaltet sind, ziehen viele Interessenten an. Der Grund dafür ist, dass viele Interessenten sich zunächst umsehen möchten, um mehr von den Produkten zu erfahren. Ist der Messestand offen gestaltet, hat jeder Interessent das Gefühl, wieder fortgehen zu können, ohne näher in Kontakt mit dem Anbieter zu kommen. Zudem wirken Stände, die nach allen drei Seiten offen sind, einladend. Jeder Besucher, der Interesse an dem Anbieter hat, kann ohne Weiteres eintreten und sich nähere Informationen besorgen.

 

Ein sauberer Messestand ist wichtig

Besonders wichtig ist es, dass ein Messestand stets aufgeräumt und sauber erscheint. Daher ist es ratsam, Stauräume zu haben, in denen sowohl persönliche Dinge als auch Prospekte, Broschüren und Flyer aufbewahrt werden können. Zudem sollte der Stand regelmäßig auf Verschmutzung geprüft werden. Es macht auf die Messebesucher keinen guten Eindruck, wenn sie auf einem Messestand Krümel von Keksen oder andere Verschmutzungen vorfinden. Es geht bei einem Messestand auch immer darum, das Unternehmen in einem guten Licht darzustellen. Deshalb erzielt ein gepflegter Stand eine besonders gute Wirkung.

 

Teppiche wirken gemütlich

Es spricht auch nichts dagegen, einen Messestand mit einem Teppich auszulegen. Aussteller können für ihre Interessenten gerne einen roten Teppich ausrollen, um ihnen den Weg zu weisen. Es gibt aber auch viele andere Teppiche, die einem Messestand ein gemütliches Ambiente verleihen. Im Idealfall handelt es sich um einen strapazierfähigen Rips Nadelvlies. Dieser wirkt nicht nur optisch ansprechend, sondern er ist robust. Auch wenn er täglich von zahlreichen Besuchern betreten wird, behält er sein Aussehen bei. Zudem lässt er sich mühelos reinigen. Auch das ist ein wichtiger Aspekt, der nicht außer Acht gelassen werden sollte. Auf die Besucher wirkt ein Teppich immer sehr gemütlich und einladend.

 

Verschiedene Bereiche beim Messestand einrichten

Sinnvoll ist es, den Messestand in unterschiedliche Bereiche einzuteilen. Es gibt Interessenten, die sich einfach nur unverbindlich über die angebotenen Produkte oder Dienstleistungen informieren möchten. Für diese können entsprechende Flyer oder Broschüren ausgelegt werden. Es können jedoch auch Bereiche sein, in denen die Produkte ausführlich präsentiert oder vorgestellt werden. Dabei kann es sich um Vorführungen in Echtzeit oder in Form von Informationsfilmen handeln.

 

Zudem können Bereiche eingerichtet werden, in denen potenzielle Kunden vertrauliche Gespräche mit den Ausstellern führen können. Nicht jeder Interessent möchte seine Fragen zum Produkt vor der großen Öffentlichkeit stellen. Ganz wichtig sind zudem abgeschlossene Bereiche, in denen Verträge abgeschlossen werden können, ohne dass dabei andere Besucher stören. Das vorrangige Ziel eines Ausstellers besteht in der Regel darin, mehr zu verkaufen. Deshalb muss auch eine Möglichkeit geschaffen werden, in der Kaufverträge oder Ähnliches vereinbart werden können.

 

Die perfekte Beleuchtung für den Stand

Auf einer Messe gibt es zumeist sehr viele Aussteller. Oftmals handelt es sich dabei um Anbieter, die identische Produkte nur von anderen Herstellern verkaufen möchten. Deshalb geht es für jeden Betreiber eines Messestands darum, sich schon optisch von der Konkurrenz abzusetzen. Dieses Vorhaben gelingt besonders gut mit einer ausgeklügelten Beleuchtung. Dazu müssen die wichtigsten Bereiche des Stands ins perfekte Licht gesetzt werden. Nur so wird Aufmerksamkeit erzeugt. Mit der Beleuchtung in den perfekten Farben lässt sich sehr viel erreichen. Mitunter muss auch ein wenig experimentiert werden, bis das optimale Ergebnis erzielt wird.

 

Die Produkte richtig präsentieren

An einem Messestand sollten auch immer wieder Produktpräsentationen stattfinden. Theoretisch ist es auch möglich, Präsentationsfilme in einer Dauerschleife abzuspielen. Mehr Aufmerksamkeit wird jedoch damit erregt, indem eine Person die Artikel vor dem Publikum präsentiert. Dabei sollten nicht nur die nüchternen Daten beschrieben werden. Besser ist es, den Interessenten den Nutzwert nahezubringen. Eine Präsentation kann gerne locker gestaltet sein. Es ist allerdings darauf zu achten, dass es weder kitschig noch albern wirkt. Eine verkaufsfördernde Produktpräsentation durchzuführen, ist nicht ganz einfach. Im Zweifelsfall sollte ein Profi damit beauftragt werden.

Genug Platz einplanen

Falls Produktpräsentationen geplant sind, sollte unbedingt genug Platz vorhanden sein. Am besten ist es, eine kleine Bühne einzurichten, auf der ein Mitarbeiter die Vorteile des Produkts eindrucksvoll vorstellen kann. Dann haben alle Interessenten einen freien Blick auf das Produkt. Bei der Buchung des Messestands sollte in dem Fall gleich darauf geachtet werden, dass genug Platz eingeplant wird. Die meisten Besucher mögen kein dichtes Gedränge und sehen dann davon ab, sich die Präsentation anzuschauen.

Zusammenfassung

Obwohl inzwischen sehr viele Produkte online gekauft werden und die Digitalisierung zunimmt, spielt das Messemarketing immer noch eine große Rolle. Es bietet den Unternehmen die Möglichkeit, persönliche Kontakte zu potenziellen Kunden aufzubauen und bestehende Kontakte zu pflegen. Wird ein Messestand sorgfältig geplant, bietet er auch aus wirtschaftlicher Sicht Vorteile.